Как выиграть тендер на строительство

Тендеры уже достаточно давно практикуются во многих сферах. Поскольку большинство создателей и участников видят в них прозрачный инструмент выбора наиболее достойной компании для выполнения качественно и в срок определенного перечня работ. Чтобы выиграть тендер необходимо приложить достаточно много усилий и обладать определенным опытом в части соблюдения всех процедур, здесь нет места для самодеятельности.

Чтобы добиться успеха в определенной конкурсной программе и стать победителям, необходимо детально ознакомиться со всеми условиями и правилами, которые выдвигают основатели тендера. Заявка на участие должна быть составлена четко в рамках основных требований, так же, как и все последующие документы для участия. К наиболее классическим запросам относятся определенные стандарты касаемо качества выполнения работ, которые необходимо произвести в строго ограниченные временные рамки, технических характеристик и требований к обеспечению безопасности. Самым важным пунктом в большинстве случаев, является финансовая сторона вопроса, поскольку заказчик крайне заинтересован, чтобы цена проекта не превышала начальную стоимость контракта. Перед тем, как направлять пакет документов на рассмотрение к организаторам тендера, необходимо тщательным образом проверить их соответствие определенным нормам, в том числе и законодательным.

Часто бывает такая ситуация, когда организаторы тендера не указывают окончательную стоимость контракта. В данном случае они ждут инициативы от участников, поэтому одним из обязательных расчётных документов должна быть подробная смета на проведение всего перечня работ. Сюда обязательно стоит включить все возможные издержки, которые потерпит фирма-исполнитель, включая стоимость необходимых материалов. Выбор исполнителя в данном случае определяется методом сравнительного анализа предложенных расценок между всеми заявленными участниками. Смета должна быть составлена крайне грамотно, а предложенные расценки быть достаточно конкурентоспособными.

Есть тендеры, которые проходят в несколько этапов.  Обычно такие условия характерны для крупных проектов или при наличии большого количества участников. Часто в таких тендерах проводится очный тур, где участники должны представить с самой выгодной стороны один из реализованных ними проектов, наиболее успешный по мнению руководства. Здесь многое зависит от красноречия оратора и правильно составленной презентации. 

Для того чтобы получить необходимый опыт, следует активно участвовать во всех доступных тендерах. Будьте настойчивыми и уверенными в собственных силах, и результат не заставит себя ждать.